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通信世界網(wǎng)訊(CWW) 4G牌照的發(fā)放，給予了中國移動重獲移動通信市場話語權(quán)的機(jī)會。而在2014年，終端成為了中國移動發(fā)展的重要方向。據(jù)一位長期與中國移動有合作關(guān)系的渠道商人士向通信世界網(wǎng)透露，中國移動2014年的終端補(bǔ)貼將達(dá)到500億(人民幣)，以降低4G購機(jī)門檻。
在2013中國移動全球合作大會上，中國移動董事長奚國華公布了終端銷售目標(biāo)，2014年，中國移動的TD終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部(裸機(jī)銷售占比超過50%)，其中計(jì)劃銷售超過1億部的TD-LTE終端。
1億部的TD-LTE終端銷量，遠(yuǎn)高于此前業(yè)界猜測的4000萬。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國移動不僅降低了4G終端的要求，不再強(qiáng)調(diào)五模，滿足TD-LTE、TD-SCDMA、GSM三種制式即可。而另一方面，就是加大2014年的終端補(bǔ)貼。
2013年，中國移動預(yù)計(jì)TD終端銷量為1.55億部，而終端補(bǔ)貼投入為270億。奚國華此前透露，中國移動將在2014年加大終端的補(bǔ)貼力度。
以最保守的1.9億部銷量，2014年，中國移動終端銷量在去年基礎(chǔ)上增量3500萬部。有媒體預(yù)估，2014年，中國移動的終端補(bǔ)貼將超過300億。
“30億的增補(bǔ)顯然有點(diǎn)偏低。”該渠道人士表示，“中國移動正處于4G先發(fā)期，在電信聯(lián)通尚未部署之際，中國移動明顯要依靠終端搶占4G市場份額，加大終端補(bǔ)貼，降低4G購機(jī)門檻，刺激用戶換機(jī)�！�
截至2013年10月，中國移動累計(jì)在網(wǎng)使用TD手機(jī)用戶數(shù)約2億，預(yù)計(jì)2013年底將超過2.2億，但仍有2億非TD的3G手機(jī)在移動網(wǎng)上使用。中國移動急需將這部分用戶轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值。
另一個重要的方面，中國移動與蘋果聯(lián)姻也于日前正式敲定，并將于2014年1月17日正式發(fā)售iPhone 5s和iPhone 5c。而根據(jù)此前蘋果與電信、聯(lián)通的合作，在iPhone的補(bǔ)貼上明顯要高于其他終端。這也有利于中國移動發(fā)展高端用戶的策略。
根據(jù)中國移動終端營銷計(jì)劃，2014年將實(shí)施三個重點(diǎn)，即：成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE和TDS高端用戶；話費(fèi)補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TDS中低端用戶；終端銷售酬金重點(diǎn)用于激勵裸機(jī)銷售。
目前，已有多家廠商推出了TD-LTE手機(jī)，預(yù)計(jì)1月份上市的TD-LTE手機(jī)將超過20款，，涵蓋三星、HTC、索尼、LG、華為、金立、中興、酷派、天宇、海信、TCL等十?dāng)?shù)個品牌，其中包括1款大屏四核千元機(jī)，2014年4G手機(jī)預(yù)計(jì)超過200款。與此同時，中國移動還將推出4G千元智能機(jī)、自主品牌的4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。
