移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 12月8日消息，“中國聯(lián)通2011年移動互聯(lián)應用產(chǎn)業(yè)峰會”將于今日召開，知情人士透露，中國聯(lián)通也將同時探討其電子商務的未來發(fā)展方向，據(jù)悉，以廣東聯(lián)通為試點，聯(lián)通將在其電子渠道發(fā)展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務渠道加盟成為其分銷商，這無論對聯(lián)通還是對電商網(wǎng)站來說都將是全新的業(yè)務模式和機會。

　　聯(lián)通電子渠道銷售占比已超過10%

　　電子渠道是中國聯(lián)通非常重要的一個銷售渠道。三大運營商中，中國聯(lián)通對電子商務尤其重視，銷售規(guī)模迄今也最大，但實際上所定的發(fā)展目標最高，壓力也最大，

　　根據(jù)中國聯(lián)通董事長常小兵之前透露的信息，中國聯(lián)通電子渠道去年一年營業(yè)額達到124億元，預計今年將會順利突破200億元。

　　而實際上，根據(jù)中國聯(lián)通半年報，今年上半年，中國聯(lián)通電子渠道的銷售額實現(xiàn)營業(yè)額101億元，比上年同期增長113%，占聯(lián)通上半年銷售收入的10%左右，且占比越來越大。

　　之前，廣東聯(lián)通承建了聯(lián)通首個淘寶商城旗艦店和QQ商城旗艦店，并于9月1日正式開店，獲得巨大反響，獲得集團公司相關部門認可，這刺激了聯(lián)通加快新型網(wǎng)店的步伐。

　　與近百家網(wǎng)站洽談引入分銷模式

　　根據(jù)廣東聯(lián)通某官方網(wǎng)站一個公告透露的信息(http://www.gd10010.cn/um/)，在“2011年聯(lián)通移動互聯(lián)應用產(chǎn)業(yè)峰會”結束后，聯(lián)通就將在廣州召開一個“互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟合作大會”，國內(nèi)主要的30多家電商企業(yè)，如京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍網(wǎng)、太平洋IT商城、當當網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城等，以及新浪網(wǎng)、天涯在線、UCWEB、IT168、威鋒網(wǎng)、3G門戶、泡泡網(wǎng)、91手機網(wǎng)、搜房網(wǎng)等數(shù)十家門戶網(wǎng)站均已獲邀參加。

　　知情人士透露，實際上聯(lián)通希望探討與這些主流互聯(lián)網(wǎng)渠道的聯(lián)盟合作模式，聯(lián)通希望引入電商企業(yè)和門戶網(wǎng)站，借此擴大自己的分銷陣營，以便做大電子渠道。

　　今年以來，國內(nèi)電子商務發(fā)展迅猛，對擴大所售商品種類有巨大需求，運營商的3G手機、號卡、套餐等產(chǎn)品均為標準化，非常適合電商渠道銷售，因此，聯(lián)通內(nèi)部認為，與電商渠道的結合已是必然。國內(nèi)幾大電商網(wǎng)站，如新浪商城、淘寶商城、京東商城等已在高調(diào)開賣聯(lián)通3G產(chǎn)品。

　　首個省公司沃商城分銷平臺已建立

　　對于聯(lián)通來說，其3G制式雖然是最好的武器，但緊隨的業(yè)務創(chuàng)新也是必須的，大力發(fā)展電子渠道只有好處，幾乎沒有壞處，網(wǎng)店的好處主要是可節(jié)約運營成本，這樣可讓利于消費者，為用戶提供更優(yōu)惠的3G語音套餐。而國內(nèi)的電子商務渠道和各種電商網(wǎng)站也注意到了這一點。

　　此前的9月份，聯(lián)通一些省公司開始在淘寶開設淘寶旗艦店，其后，作為中國聯(lián)通各種新業(yè)務試驗田，廣東聯(lián)通已領銜開始籌建聯(lián)通首個省公司互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟合作分銷平臺“沃商城”，網(wǎng)址為http://www.gd10010.cn/。

　　據(jù)悉，廣東聯(lián)通在發(fā)給一些電商渠道的郵件中，也顯示其誠懇性，號稱“要將該平臺作為優(yōu)惠的行貨WCDMA手機集散地，通過分發(fā)、代銷等模式，與眾多互聯(lián)網(wǎng)站合作，為用戶提供‘最貼心的3G服務、最優(yōu)惠的行貨手機、最實惠的3G套餐’，來建立電商渠道合作的標桿和典范”。

　　據(jù)廣東聯(lián)通內(nèi)部人士透露，目前該商城還在試運營階段，另外，廣東聯(lián)通將在2012年投入5千萬營銷費用，用于回饋網(wǎng)上辦理3G業(yè)務的用戶，以及支持互聯(lián)網(wǎng)加盟商共同將分銷渠道做大做強，同時在會上探討以優(yōu)惠價格向其組建的網(wǎng)店聯(lián)盟中的各電商渠道提供貨品，讓各互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴有利可圖。

　　業(yè)內(nèi)認為，無論如何，運營商與電商渠道的結合實際上已成為趨勢，運營商再單靠實體營業(yè)廳是不能適應移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流的，而這也將加大電商渠道的話語權。(責任編輯：陳文輕)