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《IT時代周刊》記者/杜 舟 《IT商業(yè)新聞網》記者/程苑苑(發(fā)自新德里)
印度已成為華為、中興通訊最大的海外銷售市場，此次對它們的“禁令”，將會造成一定程度的損失。但這也是一把雙刃劍，意味著當?shù)匾苿舆\營商將接受歐美廠商的高價設備，并最終轉嫁給印度消費者
日前，印度3G牌照拍賣正如火如荼，共有9家運營商參與競拍，將頒發(fā)4張3G牌照，第5張預留給國有運營商。
印度3G市場被認為是一場饕餮盛宴，引得眾多電信設備商垂涎三尺。然而，在這一關鍵時刻，印度政府卻以“國家安全”為借口，對中國電信設備商設置障礙。
面對百般刁難，如何化險為夷，對中國設備商而言是一大考驗。5月17日，針對中國電信設備企業(yè)在印度遭受“禁令”一事，中國商務部發(fā)言人姚堅表示，目前中方已和印度駐華使館進行溝通，希望印度的審查對中國與西方國家企業(yè)一視同仁，營造公開透明的市場環(huán)境。
最后一塊風水寶地
2008年3月，印度手機用戶數(shù)一舉超越美國，成為用戶規(guī)模僅次于中國的全球第二大移動通信市場。印度通信與信息技術部發(fā)布的2009年調查報告顯示，截至去年10月底，印度電話用戶數(shù)為5.26億，其中手機用戶數(shù)為4.88億。
近幾年，印度通信市場發(fā)生了翻天覆地的變化，電話用戶總數(shù)直線攀升，手機用戶數(shù)增長尤為迅速。2001年3月，印度手機用戶數(shù)僅有區(qū)區(qū)357萬，到了2009年底，這一數(shù)字已經超過5億。目前，印度每月新增手機用戶數(shù)仍在1500萬左右。
與印度通信市場迅猛成長相隨的是區(qū)域發(fā)展不平衡，農村與城市存在較大差距。截至去年10月底，印度城市電話覆蓋率達104.23%，而農村地區(qū)僅為19.69%。數(shù)字背后意味著，印度電信市場還有較大的成長空間，這對電信設備商而言是一個巨大的機遇，甚至被看做全球通信市場最后一塊風水寶地。
移動電信市場開放、競爭激烈，目前印度共有13家電信運營商。即將到來的3G建設大潮，吸引全球所有主流電信設備廠商前來角力，包括愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊，都對印度市場很看重。而經過10余年的市場培育，中興和華為已在印度市場扎下根，這一地區(qū)已然成了它們最大的海外市場。
華為、中興早在1999年就進入印度市場，憑借優(yōu)質的產品與服務，已在當?shù)貥淞⑵鹆肆己玫钠放菩蜗螅叱隽嗽缙诘膬r格戰(zhàn)誤區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，華為2008年在印合同總額超20億美元，實現(xiàn)銷售收入達13億美元。而中興對印度市場更為依賴，其2008年在印合同銷售額超10億美元。
激烈的市場競爭中的對抗與磨礪，使得華為和中興已經具備與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊分庭抗禮的能力。但正當中國電信設備商大舉趕超時，卻遭遇了印度政府的“區(qū)別對待”——從去年12月開始，印度電信部要求運營商設備采購合同必須接受安全審查，中國電信設備商已被印度政府“過濾”。
莫須有之名
華為、中興已經走過了為技術和品牌而苦惱的時期，如今已露鋒芒，讓一些國家有所忌憚。中國電信設備商在印度市場的開疆拓土，就觸動了當?shù)卣舾械纳窠洝?/P>
有電信分析師對《IT時代周刊》表示，印度與中國的關系一直忽冷忽熱，它對中國的戒備心理并未消除。近年中印貿易額增長迅速，去年雙邊貿易達434億美元，但是印度貿易逆差接近160億美元，比2008年增長了40%多。印度官員多次呼吁中國采取措施，平衡貿易。
而在雙邊貿易中，通信被認為是最重要的一環(huán)。據(jù)國外媒體報道，近來，印度有關部門出于安全顧慮，禁止當?shù)剡\營商采購中國電信設備。從去年底以來，印度電信管理局多次拒絕當?shù)仉娦胚\營商采購中國電信設備的請求，理由是會使印度存在“安全隱患”。
然而，與中國電信設備遭禁形成鮮明對比的是，歐美設備商卻在印度市場暢通無阻。據(jù)印度《商界報》報道，印度電信部2月以來，拒絕了11份采購中國設備的申請，卻批準了4份購買歐洲產品的請求。而中國設備商的產品明顯比歐洲產品物優(yōu)價廉。
4月底，印度政府以“安全問題”為由，禁止進口中國電信設備，這一說法隨即遭到官方否認。印度商務部長AnandSharma說，限制令不是特別針對中國的。但可以肯定的是，印度運營商在引進設備之前，必須接受“安全調查”，此舉目的就是阻止中國電信設備商。
印度移動運營商聯(lián)合會在給印電信部的信函中，表達了對安全審查政策及技術轉讓政策的質疑。該聯(lián)合會總干事還表示，印電相關部門要求各運營商做出承諾，保證其采購的電信設備未被植入間諜軟件，但實際上印度運營商并不具備這樣的檢測能力。
中國一家設備商對本刊表示，中國與西方廠家的設備在基本結構上沒有差別，若對設備進行純技術的審查，西方廠商通過而中國廠商不通過，絕對是不成立的。這家企業(yè)表示，他們提供給印度市場的設備，與提供給歐美國家的設備是一樣的，既然在要求更嚴的西方國家都通過了技術測試，為何在印度卻處處受阻？
據(jù)悉，早在5年前，中國設備商就開始在印度大量提供無線網絡，而無數(shù)事實也證明，其產品安全完全不存在問題。
仁至義盡
面對“禁令”，華為和中興都采取了積極的化解方式，雙方高管都與印度政府部門接觸，希望將影響消除，并采取了一系列措施來減少印度政府的安全憂慮。
華為方面透露，中國商務部已經出面交涉，廠商也在進行努力溝通，包括可能進行進一步的本土化投資，提高高管和研發(fā)團隊本土化等。中國廠商現(xiàn)已采取了一系列措施，來減少印度政府的安全憂慮。目前，華為在班加羅爾擁有研發(fā)中心，在古爾岡設有代表處；中興也在當?shù)負碛醒邪l(fā)中心與工廠。
據(jù)印度《商業(yè)標準報》報道，華為近日宣布將投資1億美元，在印度班加羅爾的Whitefield建立一座新工廠，此項投資將在未來兩個月內啟動，新設施可容納3500名員工。有消息稱，華為甚至提出公開其網絡系統(tǒng)的源代碼，以打消印度政府對其設備存有的安全威脅。
華為1999年在班加羅爾成立研發(fā)中心，3年后在印度開始營銷，此后在印營收逐年攀升。華為印度公司副總裁古普塔(VirendraGupta)表示，華為在印度的高速增長，與華為的本土化策略不無關系，其在班加羅爾的研發(fā)工程師99%都是印度人。
據(jù)報道，華為派駐印度的工作人員，現(xiàn)在流行取印度名、著印度裝，以此消除印度方面的猜疑。華為副總裁姚衛(wèi)民，就取了“拉杰夫”(Rajeev)這樣一個地道的印度名。他們尊重當?shù)氐拿耧L民俗，努力與當?shù)厝嗣翊虺梢黄?/P>
5月13日，中興宣布將擴建在印度的工程中心。據(jù)了解，中興去年在印度招聘1000多名員工，而位于新德里的工程中心也正式投用，網絡運營中心也于去年成立。中興印度的本地化率已超過90%，其管理團隊也以印度本土員工居多。中興表示將繼續(xù)加強本地化戰(zhàn)略，就安全審查問題，與當?shù)卣疁贤�，加強互信�?/P>
但中國公司在本土化方面的努力，并未讓印度政府領情，其強硬態(tài)度甚至變本加厲。5月17日，境外媒體報道稱，印度給予華為、中興一個月時限，要求其全面批露企業(yè)所有者資料。印度內政部一高官表示，政府向華為及中興要了解的信息包括公司所有人詳情、設備供應的認證以及向哪些國家供應了設備。
電信分析人士認為，印度電信市場固然重要，但中國設備商必須高瞻遠矚，立足全球尤其是歐美發(fā)達國家市場，才是最終出路。據(jù)悉，歐美高端市場占全球電信設備市場的70%。
唇亡齒寒
印度是全球發(fā)展最快的移動通信市場，如果印度政府不解除“禁令”，中國廠商很有可能錯過這場盛宴。
據(jù)中興印度公司主席兼總經理D.K.Ghosh稱，從去年12月調查令推行以來，中興印度業(yè)務受到影響，收入比例下降。2010年第一季度，印度市場的收入為整體收入的2%－3%。去年，印度國有電信運營商BSNL，未在15個邊境地區(qū)采用中國廠商的設備，據(jù)稱是因當?shù)卣鞴！?/P>
江南證券預計，受“禁令”影響，最壞情況是，中興2010年業(yè)績將低于預期10%。印度市場毛利率低，主要通過規(guī)模效應攤低研發(fā)和管理成本�？紤]到最壞的情況，如果中興在印度的網絡業(yè)務全部停止，以2009年的數(shù)據(jù)來看，其收入將損失35億元，毛利將減少5億元左右。
4月30日，中興(000063)股價大跌8.02%。其實，受影響的不僅是中國電信設備廠商，印度移動運營商也深受其害�！敖睢币馕吨《纫苿舆\營商可選的對象十分有限，不得不接受歐美廠商的高價設備。申銀萬國的一項調查顯示，在同等質量的電信設備產品中，中國廠商的更便宜。
有分析師指出，與中興、華為相比，更撐不住的是印度的運營商。3G牌照價格高漲(5月8日，印度3G牌照競拍起拍價，由7.8億美元升至26.5億美元)，3G建設和運營成本不容樂觀。運營商表示強烈不滿，認為印電信部的政策無疑會增加運營商的采購成本，最終承擔后果的將是廣大消費者。
無限制的價格戰(zhàn)，導致印度電話每分鐘話費低于1美分。盡管用戶數(shù)量在增長，運營商卻面臨著收益和利潤壓力。數(shù)據(jù)顯示，2009年第四季度，印度GSM用戶的ARPU值下降12.4%，至3.26美元；而整個2009年，印度GSM用戶的ARPU值一直處于下滑狀態(tài)。
5月8日，印度環(huán)境部長賈伊拉姆·拉梅什站出來打破沉默：“如果我們繼續(xù)對中國在印度的投資疑神疑鬼，將無法獲得哥本哈根精神帶來的全部好處。華為正在印度制造財富，在印工廠雇員80%以上是印度人……內政部在用它的懷疑態(tài)度設置障礙�！�
拉梅什言論一出，立刻引起軒然大波，運營商紛紛向政府施壓要求解禁，取消“區(qū)別對待”。據(jù)印度當?shù)孛襟w于5月14日報道稱，印度電信運營商公開支持中國電信設備商，反對印度政府剝奪印度消費者使用尖端技術產品的權利。一家運營商表示，除了中興、華為和阿爾卡特朗訊，其他設備商已經停止研發(fā)CDMA核心設備。印度的“禁令”，意味著印度運營商只有阿爾卡特朗訊可選。高價設備的高成本最后只能由印度廣大消費者來承擔，所以媒體評論政府此舉“損人不利己”。
槍打出頭鳥，拉梅什旋即遭到印度相關部門的圍攻，印度總理曼莫漢·辛格斥責拉梅什言辭不當。但拉梅什堅持認為，雖然華為遭到了嚴密審查，但并未妨礙它成為全球最優(yōu)秀的電信設備商之一。
