）3月9日消息，在今天長(zhǎng)沙召開(kāi)的華為生態(tài)伙伴大會(huì)2017上，華為副董事長(zhǎng)、 輪值CEO徐直軍做了“擁抱公有云，共建云生態(tài)”的主題演講。他表示，華為從2011年全力拓展政企 市場(chǎng)，并成立了企業(yè)BG，至今為止，合作伙伴已經(jīng)得到了快速發(fā)展。2016年，中國(guó)區(qū)合作伙伴超過(guò) 6000多家，但多并不意味好，質(zhì)量才是關(guān)鍵，在2016年中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額超過(guò)億元的合作伙伴達(dá)到了34家 。

2016年渠道得到進(jìn)一步改善，使得合作更簡(jiǎn)單高效。為了更好的服務(wù)合作伙伴，在2016年華為聘 請(qǐng)第三方對(duì)合作伙伴做了滿意度調(diào)查。結(jié)果顯示，在渠道上還存在一些不滿意的問(wèn)題。比如對(duì)總代， 存在責(zé)多、利少、權(quán)輕等問(wèn)題；對(duì)于一代及金銀牌存在新老矛盾、跨區(qū)矛盾等；對(duì)于ISV，存在商務(wù)型和技術(shù)性管理無(wú)差異問(wèn)題；對(duì)于分銷(xiāo)，存在盈利困難、市場(chǎng)秩序不健康等問(wèn)題。

徐直軍認(rèn)為根本原因在于，總代盈利模式與其職責(zé)不匹配，渠道規(guī)劃能力不足，對(duì)ISV缺乏管理機(jī)制，華為對(duì)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)缺少經(jīng)驗(yàn)。

“中國(guó)區(qū)生態(tài)已經(jīng)初步形成，但部分渠道核心訴求沒(méi)有得到充分滿足�！毙熘避娬f(shuō)�！�2017年我們將 基于問(wèn)題導(dǎo)向改進(jìn)，支撐生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展�！�

為此，2017年華為將在幾方面進(jìn)行整改：在總代上將優(yōu)化職責(zé)，獲利與職責(zé)相匹配；加強(qiáng)中長(zhǎng)期規(guī)劃 ，保證新伙伴利益，要質(zhì)量，不要數(shù)量；對(duì)于ISV，構(gòu)建相應(yīng)支撐和服務(wù)的組織、流程和機(jī)制，保障可持續(xù)健康關(guān)系；在分銷(xiāo)領(lǐng)域，進(jìn)一步優(yōu)化盈利空間，整頓市場(chǎng)秩序。

當(dāng)前，云服務(wù)已經(jīng)成為基本商務(wù)模式，徐直軍表示，從2017年開(kāi)始，華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)力投資打造公有云平臺(tái)，并聚焦重點(diǎn)行業(yè)，攜手伙伴構(gòu)建云生態(tài)，共同做大蛋糕。為此，華為將成立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，增加投入2000人。

在具體措施上，華為將聚焦在以下幾方面：

一是打造高速互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，提供覆蓋全國(guó)的公有云服務(wù)。

二是提供專(zhuān)業(yè)、安全、可信賴(lài)的公有云服務(wù)，并開(kāi)放華為二十多年來(lái)積累的能力。目前華為有10大類(lèi)54款公有云服務(wù)，覆蓋全國(guó)的云服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)，完善的資質(zhì)和安全認(rèn)證，并將華為獨(dú)有能力開(kāi)放。

三是基于華為在通信、視頻領(lǐng)域的積累，開(kāi)放系列通信、視頻能力。

四是軟件開(kāi)發(fā)云開(kāi)放華為軟件開(kāi)發(fā)能力，助力伙伴提升軟件開(kāi)發(fā)效率和質(zhì)量。

五是使能應(yīng)用運(yùn)維自動(dòng)化，讓企業(yè)應(yīng)用上云更簡(jiǎn)單。

六是讓CLOUD NATIVE云原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)更簡(jiǎn)單。華為企業(yè)云為應(yīng)用開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供支撐，將服務(wù) 框架，自動(dòng)化流水線，SDK都會(huì)開(kāi)源。

七是企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用開(kāi)發(fā)云，加快企業(yè)IT應(yīng)用上云節(jié)奏。

八是，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，與合作伙伴聯(lián)手打造行業(yè)云。

此外，華為將基于公有云服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建新型生態(tài)合作關(guān)系。

徐直軍表示，2017年，華為將以華為企業(yè)云為載體，共同創(chuàng)造價(jià)值，為此，華為需要三類(lèi)云合作伙伴 ：開(kāi)發(fā)應(yīng)用的合作伙伴；將應(yīng)用遷移到云的合作伙伴；銷(xiāo)售云的合作伙伴�！�2017年華為將發(fā)展10- 20家同舟共濟(jì)型的合作伙伴�！毙熘避娬f(shuō)。