banner.jpg)
相關(guān)專題：
什么是羅杰斯創(chuàng)新擴(kuò)散理論？
創(chuàng)新擴(kuò)散理論與天翼推廣的結(jié)合
將創(chuàng)新擴(kuò)散理論結(jié)合到新產(chǎn)品推廣的進(jìn)程中，例如天翼，中國電信在接收C網(wǎng)后，打造了全新的品牌“天翼”，廣告中強(qiáng)調(diào)新概念“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，避免再提“CDMA手機(jī)”這一名詞，所以“天翼”對大多數(shù)用戶來說，算是個新事物。當(dāng)身邊有越來越多的人，大約15%～20%的人開始使用天翼業(yè)務(wù)的時候，人們會認(rèn)為這是一個潮流，或者潛意識覺得這是個潮流，于是跟風(fēng)，出現(xiàn)越來越多的人開始使用天翼業(yè)務(wù)。
從下面的廣東省天翼用戶數(shù)變化趨勢圖可以發(fā)現(xiàn)，天翼用戶的增長趨勢符合創(chuàng)新擴(kuò)散理論。
天翼用戶增長是否可以進(jìn)入“起飛階段”
促使大部分人跟風(fēng)的這個點(diǎn)，即突然爆發(fā)增長的點(diǎn)叫做“引爆點(diǎn)”。它往往介于最終達(dá)到的，所有天翼用戶的15%～20%之間。這個點(diǎn)對于推廣營銷來說至關(guān)重要，因?yàn)槭欠衲苓_(dá)到這個點(diǎn)會決定整個營銷的效果，如果營銷并沒有到達(dá)這個點(diǎn)就草草結(jié)束，可能會導(dǎo)致兩種結(jié)果，一種是經(jīng)歷非常緩慢的過程才能達(dá)到最終的目標(biāo)用戶數(shù)量，另一種是還沒有達(dá)到就被其他的產(chǎn)品所取代。如果了解這個引爆點(diǎn)的關(guān)鍵，在營銷和推廣的過程中，可以把大部分經(jīng)費(fèi)用于用戶從0到引爆點(diǎn)的這個區(qū)域內(nèi)的營銷推廣，而后，這個市場會在沒有外力推動的情況下，以極高的速度進(jìn)行快速的擴(kuò)張，最終達(dá)到一個目標(biāo)用戶數(shù)。
由于事先并不確定天翼用戶最終可以達(dá)到多少，難以計算準(zhǔn)確的引爆點(diǎn)，在實(shí)際運(yùn)用過程中往往使用用戶份額情況來估計引爆點(diǎn)。
從廣東省天翼用戶的份額來看，目前天翼到“引爆點(diǎn)”還有一定的距離，至少要達(dá)到用戶份額的15%，才可以確保進(jìn)入起飛階段，天翼在2010年還需要更多的營銷投入。
【歡迎與賽立信競爭情報作者探討您的觀點(diǎn)和看法。賽立信研究集團(tuán)旗下，廣州賽立信商業(yè)征信有限公司競爭情報事業(yè)部，為企業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的競爭對手調(diào)研、行業(yè)分析研究、競爭情報整體解決方案、競爭情報管理系統(tǒng)等競爭情報產(chǎn)品與服務(wù)。文章聯(lián)系：E-mail：ci@smr.com.cn
