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郭曉峰
面對線上紅利的終結(jié)以及OTO發(fā)展的大勢所趨，以往主打線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌開始向線下渠道靠攏。
據(jù)騰訊科技獲悉，華為榮耀渠道策略將由之前單一的線上渠道擴(kuò)展到社會渠道，并通過O2O模式進(jìn)行售前咨詢、售后服務(wù)的一體化服務(wù)體系，近期榮耀與蘇寧線下門店的合作則加速了該渠道策略的轉(zhuǎn)變。
從騰訊科技拿到的合作細(xì)節(jié)來看，雙方將共同實現(xiàn)榮耀進(jìn)駐蘇寧1000家門店，開啟100家榮耀旗艦店的合作目標(biāo)。此外，蘇寧還將幫助榮耀大力拓展線下渠道，全面進(jìn)入三、四線市場，實現(xiàn)進(jìn)駐1500家蘇寧易購服務(wù)站的目標(biāo)。
據(jù)了解，榮耀與蘇寧從去年開始布局線下渠道，據(jù)榮耀相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，自從2014年進(jìn)駐蘇寧易購后，一年間銷售翻了30多倍，今年前六個月，榮耀銷售已超過去年總量兩倍之多。其中，線上已經(jīng)成為蘇寧易購手機(jī)類目銷量前三品牌，線下銷售份額也占到線下的5%以上。
盡管電商平臺是榮耀的主要陣地，但對于線下渠道龐大的出量和市場，榮耀計劃實施同步并舉，而蘇寧廣泛深入的渠道布局是刺激榮耀與其達(dá)成合作的重要因素。
來自榮耀的官方數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月，榮耀已進(jìn)駐200家蘇寧易購線下門店。隨著榮耀借助蘇寧三四級市場服務(wù)站的擴(kuò)張，其渠道將進(jìn)一步下沉。目前，雙方在江蘇進(jìn)行了試點，共同研究三四級市場的消費者和產(chǎn)品銷售。
蘇寧通訊公司總經(jīng)理顧偉宣布對騰訊科技表示，手機(jī)線上紅利即將終結(jié)，全渠道、全場景的O2O模式才是中國手機(jī)零售的必然出路。
其實早在今年年初，華為終端整體渠道策略調(diào)整之時，榮耀就開始有意布局線下。按照華為終端當(dāng)時的規(guī)劃，將成立全新的渠道銷售平臺，即榮耀和華為終端將在前端進(jìn)行銷售整合，這也意味著榮耀不在單一靠電商渠道，開始兼并線下渠道。
對此，華為榮耀的高層對騰訊科技表示：“電商是一個趨勢，但不會獨立于線下發(fā)展�？梢钥吹贸觯A為榮耀雖然是電商品牌，但并不意味著不會做線下渠道。實際上，榮耀的渠道策略是做O2O。
此后，榮耀開始逐步擴(kuò)大線下渠道。今年3月份，其與中國聯(lián)通(微博)以及國代商愛施德達(dá)成戰(zhàn)略合作，合力推動榮耀3C等手機(jī)產(chǎn)品的銷售，此后還啟動了與另一國代商天音的合作。
從客觀環(huán)境來看，國內(nèi)智能手機(jī)在經(jīng)歷了過去幾年的高速增長后呈現(xiàn)出明顯放緩趨勢。來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年智能手機(jī)整體銷售規(guī)模下降4.33%，而線上整體環(huán)比增幅較2014年相比下滑態(tài)勢明顯。不難看出，我國手機(jī)圈互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消退。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，在此背景之下，手機(jī)渠道易生變局。隨著提配降價的愈演愈烈，超低端智能手機(jī)產(chǎn)品正快速萎縮，線上紅利時代的性價比利器風(fēng)光不在，尤其是進(jìn)入4G時代，運營商營銷費用壓降，社會渠道成為終端銷售主渠道。
據(jù)騰訊科技發(fā)現(xiàn)，除了榮耀之外，其他一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也均紛紛向線下渠道下沉。如電商起家的小米，過去半年也暗自與線下渠道進(jìn)行頻繁接觸，簽訂采購協(xié)議等。還有分生水起的樂視手機(jī)也并未一味投入線上，之前其與迪信通旗下4000家門店達(dá)成銷售合作。
一位多年從事渠道研究的人士對騰訊科技表示，線下渠道延伸發(fā)展，這當(dāng)中除了為彌補品牌在線上被局限的影響力，更多的是開拓新的市場，提升品牌市場份額。
