吳豐恒

　　[弗拉德·馬丁諾夫毫不諱言要學習小米模式，“我對于小米的成功事例以及中國市場都做了很仔細的研究，也學到一些想法，我們在俄羅斯或者歐洲開展業(yè)務的時候就用上了。”]

　　中國手機市場最寒冷的冬天，“北極熊”突然闖進來了。

　　借助APEC會議普京總統(tǒng)向習近平主席的傳遞，YotaPhone高調(diào)進入中國用戶視野，確定將在明年第一季度在中國銷售。

　　然而，YotaPhone來得似乎并不是時候——中國手機市場早已經(jīng)告別高增長年代，這里的競爭環(huán)境也是全球最激烈的。

　　4G替換3G，可能是中國市場給予新晉廠商——包括YotaDevices的一個機遇。然而，人生地不熟的YotaPhone，能夠適應這里的環(huán)境嗎？

　　第一年不急著賺錢

　　俄羅斯手機廠商并不是全球智能手機的行業(yè)領導者，在中國此前“默默無聞”。

　　YotaDevices是一家剛成立了3年的年輕公司，YotaPhone第一代產(chǎn)品YotaPhone1也只是2013年底才實現(xiàn)量產(chǎn)。然而，YotaPhone可謂來勢洶洶，2013年就進入了俄羅斯、歐洲、中東15個國家(地區(qū))，今年底將進入全球總共近20個國家(地區(qū))。

　　“我不太知道普京最終做這樣一個決定過程是什么�！盰otaDevicesCEO弗拉德·馬丁諾夫說。但他向采訪他的中國媒體表示，YotaDevices并沒有向普京總統(tǒng)提出這樣的要求。弗拉德·馬丁諾夫分析，或許，普京是希望傳遞一個信息——俄羅斯進入一個新的領域，而且俄羅斯消費科技產(chǎn)品將開辟和中國電商的合作。

　　京東相關負責人向《第一財經(jīng)日報》確認了和YotaDevices的合作，“京東已經(jīng)和YotaDevices緊密接洽，我們很愿意把YotaPhone引入中國，幫助它取得好的銷售業(yè)績�！�

　　在弗拉德·馬丁諾夫看來，YotaPhone最核心競爭力、創(chuàng)新點，在于YotaPhone搭載了第二塊“電子墨水屏”。也就是說，從正面看來，YotaPhone是一部手機，但翻過來它也是一部聯(lián)網(wǎng)的“電紙書”。

　　然而，YotaPhone進入中國看起來還面臨相當大的挑戰(zhàn)�！爸袊�手機市場出現(xiàn)了明顯的兩極分化現(xiàn)象——少數(shù)幾家公司獲得了行業(yè)大部分利潤，但其他公司日子很難過�！笔謾C中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者說。

　　根據(jù)工信部電信研究院13日公布的最新數(shù)據(jù)，中國手機整體市場正遭遇前所未有的大幅度下滑，今年1到10月，智能手機出貨量3.12億部，同比降幅達到10.4%。根據(jù)業(yè)內(nèi)估計，明年，市場的不利趨勢或許也不能得到改觀。

　　弗拉德·馬丁諾夫說，擁有“電子墨水屏”的YotaPhone獲得了20多項國際創(chuàng)新獎項。不過，中國的市場人士卻并不看好其應用前景，“電子墨水屏技術已經(jīng)出來很久了，中國手機廠商都沒有應用，難道‘集體失明’？”

　　“我覺得，任何一款產(chǎn)品都會獲得一定的用戶人群，不過一家公司要在激烈的市場競爭中生存下來，必須要達到一定銷量，取得消費者普遍認可�！鄙鲜鋈耸繉τ浾弑硎�。

　　YotaPhone的定價和銷售目標就顯得尤為重要。弗拉德·馬丁諾夫昨日在本報記者參加的媒體采訪活動中表示，YotaPhone的定價對準其他安卓高端手機。對于銷量目標，他在接受記者的采訪時表示，“我們有很高、很高的期待，但不能說具體一個數(shù)字�！�

　　弗拉德·馬丁諾夫對記者表示，明年YotaPhone2的中國上市，只是YotaPhone對中國市場的初探，“在中國第一年，賺錢不是最重要的，更重要的是我們給消費者展示一種新智能手機的使用方法。如果未來是這樣一個(雙屏)趨勢，大家喜歡，我覺得以后賺錢不愁�！�

　　“北極熊”如何闖蕩中國

　　接受《第一財經(jīng)日報》專訪時，弗拉德·馬丁諾夫透露了YotaPhone未來的兩個“大事件”：除了2015年一季度在中國開始銷售以外，另一個“大事件”是YotaPhone將于今年底和京東簽約。這意味著，電商渠道成為YotaPhone能否在中國市場站穩(wěn)腳跟的關鍵。

　　在行業(yè)專家看來，在競爭激烈的中國手機市場，小米能夠取得成功，抓住了兩個“風口”：智能機替換功能機的風口、電商崛起的風口。

　　弗拉德·馬丁諾夫毫不諱言要學習小米模式，“我對于小米的成功事例以及中國市場都做了很仔細的研究，也學到一些想法，我們在俄羅斯或者歐洲開展業(yè)務的時候就用上了�！彼麑χ袊�的電子商務抱有很大期望，“電子商務方面，中國比歐洲、美國做得還好�！�

　　不過，弗拉德·馬丁諾夫也告訴記者，也會爭取和中國運營商的合作，“我們不單是在想，其實我們已經(jīng)跟運營商在談了，這里邊沒有簽署合同，具體細節(jié)我不好說�！�

　　YotaPhone最后將采取何種銷售模式，取決于與電商、運營商、代理商在內(nèi)的渠道商談判，“如果我們拿到這些大的網(wǎng)上渠道的話，那我們就可以做網(wǎng)上，如果說我們拿到一些代理商渠道，我們就線上線下一起做�！�

　　另外，為降低成本，弗拉德·馬丁諾夫將會把YotaPhone2全部放在中國生產(chǎn)，YotaDevices和蘇州、天津兩家OEM建立了合作。YotaPhone也獲得了幾家中國內(nèi)容提供商、App廠商的支持，為“墨水屏”提供內(nèi)容和App開發(fā)。

　　和全球許多科技公司一樣，YotaDevices奔著中國手機市場的4G機遇而來。如果說中國手機市場前景還有亮色，那就是迎來了4G替換3G的另一個“風口”。

　　根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在今年1到10月，4G手機在中國手機整體銷量中呈直線上升，目前，市場上銷售出去的全部手機產(chǎn)品，每10部中就有超過6部是4G手機。業(yè)內(nèi)預計，明年4G手機銷量將從今年的近9000萬部躍升至超過2.5億部。

　　只不過，中國的智能手機廠商早已進入“紅海競爭”，嗅到先機的廠商已經(jīng)在年初準備了4G手機，預計在YotaPhone上市時，國產(chǎn)品牌都將規(guī)模放量，對于換代速度需要8~14個月的YotaPhone而言，能否經(jīng)受住考驗還是個未知數(shù)。

　　在王艷輝看來，YotaPhone似乎應該更早一點進入中國市場，對于4G替換3G的“換機潮”來說，晚到一年，市場機遇或許會擦肩而過，“前半年酷派4G發(fā)展得很快，但今年下半年很多廠商出來4G手機，酷派的庫存也增加了很多，感到了競爭的壓力。”

　　不過，歸根結底，依舊要看中國消費者是否認可YotaPhone的“雙屏”創(chuàng)新。