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移動通信網(mscbsc)訊(馬秋月/文)此前中國移動市場部副總經理徐剛在公開場合表示：“虛擬運營商三年五年是一個坎，五年之內70%的虛擬運營商會退出這個市場�！边@個帶有肯定語氣的預言多少會讓躍躍欲試的虛擬運營商們感到慌亂，如若做不到鶴立雞群就可能就會是那70%中的一位。
前一段時間，業(yè)內以及虛擬運營商們篤定地認為只要走差異化道路發(fā)展特色業(yè)務，用戶就會洶涌而至。堅決不能打價格戰(zhàn)，它不利于行業(yè)的健康發(fā)展。而且工信部部長苗圩此前也明確表示不希望虛擬運營商打價格戰(zhàn)。
可是試水一段時間后，還是有心急的虛擬運營商按捺不住高調喊出價格戰(zhàn)是塊遮羞布，早晚要揭下來，并提出應該把定價權交給市場，“如果不讓打價格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。一時激起千層浪，眾說紛紜。
那么，虛擬運營商之間在寸土必爭的階段是否真的有必要開展價格戰(zhàn)來實現自己的華麗逆襲？
對此，資深電信分析師馬繼華表示：“中國的通信市場是一個簡單化的市場，幾乎所有的營銷策略都用不上，只有低價一條路可走。可是如果放開價格戰(zhàn)隨便玩，首先經受不了打擊的是虛擬運營商，因此，虛擬運營商在價格戰(zhàn)中明顯處于劣勢�！�
然而獨立IT、電信分析師付亮認為：“虛擬運營商來了，價格戰(zhàn)不可避免。因為用戶紅利不在，虛擬運營商必須從三大基礎運營商切下一塊蛋糕來，價格戰(zhàn)是最有效的短期競爭工具，甚至可能是唯一的工具。且第三批虛擬運營商牌照即將發(fā)放，勢必競爭會更加激烈�！�
“當然，價格戰(zhàn)很直接，也很殘酷，贏得價格戰(zhàn)的唯一要素就是資源，說簡單點就是錢，誰的錢多，誰就會是價格戰(zhàn)的最終贏家。虛擬運營商們與基礎運營商進行價格戰(zhàn)，豈不是與龍王斗寶？”馬繼華說。
“但是由于結算價的關系，直接的價格戰(zhàn)空間有限，與虛擬運營商其他業(yè)務捆綁讓利的做法會更多些，這樣降價帶來的成本壓力較低，也容易得到基礎運營商的認可�！备读裂a充道。
“其實，虛擬運營商呼喚價格戰(zhàn)，應該不在價格戰(zhàn)本身，因為不改變現在的定價模式，虛擬運營商根本不可能發(fā)動對于基礎運營商的價格戰(zhàn)�！瘪R繼華說，“虛擬運營商呼喚打價格戰(zhàn)是想通過輿論壓力讓政府徹底改變虛擬運營轉售的規(guī)則，讓虛擬運營商掌控定價話語權，‘打價格戰(zhàn)’只是一個宣傳方式而已，否則，那呼喚價格戰(zhàn)就是欠揍的表達�！�
當然，站在運營商的角度看虛擬運營商，徐剛認為還是有出路的，“首先是抓住基礎運營商較難服務好的客戶群，其次是在流量經營下足工夫，第三是研發(fā)能和基礎通信服務完美融合的新產品、新業(yè)務�！�
正如樂語通訊執(zhí)行總裁趙健所言：“從虛擬運營商自己來講，精準客戶定位是最重要的。三大運營商其實服務和產品已經非常豐富了，作為虛擬運營商進入這個市場，一定要清楚自己的客戶是誰，把客戶需求徹底挖掘出來，能夠實現客戶真正的期望值�！�
對于虛擬運營商來說，盡管時時陷入爭議的漩渦，但每天仍舊在一步步朝前走。昨天有消息稱 中國聯通 轉售企業(yè)城市招標結果結束，14家與聯通合作的虛擬運營商各自挑選了自己希望發(fā)展業(yè)務的城市，最多一家蘇寧互聯中標了61個城市。
但愿，這個新事物能走的遠些再遠些，當然是以最小的代價實現華麗逆襲。
