移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 12月9日消息，自發(fā)布時尚手機(jī)品牌ivvi后，由酷派高管領(lǐng)銜創(chuàng)立的這一全新品牌已廣布渠道，顯示開放渠道市場將上演手機(jī)新爭霸戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)預(yù)計，ivvi與步步高旗下的vivo短兵相接難以避免。

　　開放渠道已成手機(jī)業(yè)香餑餑

　　此前11月，國產(chǎn)手機(jī)大佬酷派兩高管協(xié)作，共同創(chuàng)立一個新公司，并創(chuàng)立一個全新的手機(jī)品牌ivvi，完全自主運(yùn)營。在當(dāng)時的發(fā)布會上曾表示，投資創(chuàng)建全新手機(jī)品牌ivvi，將主攻社會化渠道，主要面向開放渠道與中高端人群，和原來的酷派做出了足夠的區(qū)分，是酷派集團(tuán)的精品時尚品牌。

　　而最新的消息是，在各地，已經(jīng)可以看到ivvi品牌猶如雨后春筍般在各地手機(jī)零售店冒出，業(yè)內(nèi)人士透露，ivvi已在各地大量招募渠道合作伙伴，采取合作入股的方式，這意味著手機(jī)開放渠道市場上將面臨新的激烈競爭。

　　這也顯示，在運(yùn)營商降低手機(jī)補(bǔ)貼的情況下，開放渠道已成為手機(jī)業(yè)香餑餑，這是迄今為止“中華酷聯(lián)”當(dāng)中第一家正式成立獨(dú)立公司，進(jìn)行封閉渠道的方式進(jìn)行運(yùn)營的國產(chǎn)廠商。從這點(diǎn)，可以看出酷派的快速變革能力。

　　手機(jī)大佬紛紛拼搶開放渠道

　　在創(chuàng)立之初，ivvi處處強(qiáng)調(diào)其與其他手機(jī)品牌的不同，比如在產(chǎn)品設(shè)計上，ivvi高管張光強(qiáng)稱將不拼參數(shù)，而主打外形設(shè)計、音效、拍照等功能。

　　在銷售模式上，ivvi提出建立“線下線上一體”的模式：線上提供品牌展示、客服、溝通等渠道，線下門店、促銷員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示、銷售并提供與線上一致的服務(wù)與體驗。也就是說，體驗服務(wù)將是ivvi手機(jī)的特色。

　　由上可看出，ivvi與步步高旗下的vivo最起碼在銷售渠道上有部分重合之處，都要走線下公開渠道。vivo與ivvi一樣，其實都是國內(nèi)品牌。前者是步步高旗下品牌，ivvi則是酷派集團(tuán)剛剛創(chuàng)立的。

　　但張光強(qiáng)表示，“ivvi最大的特點(diǎn)在于體驗式營銷，我們線下設(shè)立門店，其實就是用戶體驗售點(diǎn)，讓消費(fèi)者充分體驗手機(jī)性能，親身感受產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品則是基于用戶差異化需求定制，同時線下的良好體驗也會聯(lián)動線上銷售，這是我們的反向O2O模式”。

　　ivvi與vivo將同臺較量

　　另一個顯示ivvi與vivo有雷同之處的地方是，從ivvi發(fā)布的品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略看，ivvi強(qiáng)調(diào)時尚的設(shè)計和精品策略，其定位中高端，顯然意在瞄準(zhǔn)三星等國際品牌市場乏力所讓出的巨大市場份額，顯然，最希望能打動人的就是精美的工業(yè)設(shè)計和良好的軟件體驗，強(qiáng)調(diào)要按照時尚消費(fèi)品來設(shè)計手機(jī)，這點(diǎn)切合點(diǎn)迎合了市場需求從配置導(dǎo)向轉(zhuǎn)向設(shè)計導(dǎo)向的拐點(diǎn)。

　　而vivo宣稱的用戶是追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的城市群體，這與ivvi定位“年輕時尚概念，用戶群為18—25歲的細(xì)分市場”差異不大。但張光強(qiáng)表示，ivvi對市場的認(rèn)識是總體的市場用戶群體要聚焦，做一個非常鮮明的用戶群體，這樣才能更好的提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品定義和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計，定位和渠道都類同的這兩家手機(jī)品牌遲早將走上短兵相接的地步。

　　另外，在ivvi的發(fā)布會上，ivvi高調(diào)宣布未來產(chǎn)品銷售計劃，明年預(yù)計達(dá)到400萬部的銷售目標(biāo)，2016年增長到700萬部，再過一年則達(dá)到1000萬部和100億元的數(shù)字。如果達(dá)到這個數(shù)字，無疑將挑戰(zhàn)任何現(xiàn)有開放渠道市場上手機(jī)大腕的地位，包括OPPO和vivo。(林臨)