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【移動通信網(mscbsc)訊】(記者 林紫玉) 騰訊日前四處奔走相告，稱移動終于也與微信合作推出流量紅包了！身家7億用戶的中移動 ，是騰訊等OTT勢力最眼饞也最難攻克的堡壘。但嚴格說來，這次并不能算是移動與OTT合作的破冰，它不屬于前向、后向和定向任何一種流量合作模式，而是許多商家推的非現金紅包促銷方式。
這次流量紅包的具體玩法是，用戶以15元購買3個50M流量包或是10元買10個10M流量包，在朋友圈發(fā)紅包，搶到后關注 廣東移動 公眾號就可充值，只能在廣東省內使用。
不過，騰訊的興奮也是有理由的。畢竟一向嚴防死守的中移動，算是繼校園卡和流量800之后，首度在公眾市場撕開了一個口子。后面的想像空間就大了。
廣東聯通對此表示比較緊張。雖然廣東聯通首開與OTT合作先河，定向、后向、流量紅包，早就玩過了，但廣東移動一個打折的“模仿秀”，就能因其龐大的用戶基礎，放大十倍的市場效能。
這些年來，聯通一直引領數據和流量經營的創(chuàng)新，一位地方移動市場部人員笑稱，這幾年過得比較輕松，不用做策劃，只要把聯通的拿來用就好了。只要不出錯，穩(wěn)一些，往往就能輕易地化解掉聯通的攻勢。
聯通只能做不創(chuàng)新會死星人，不斷嘗試新的玩法，探索對手不敢觸碰的禁區(qū)。不久前，廣東聯通與 百度 錢包、富國基金推出的理財產品沃百富，本質上就是把手機號碼變成互聯網應用的入口和賬戶，重新奪回運營商的線上地位，而不是一個被忽視的管道。
運營商中最懂互聯網的，廣東聯通互聯網營銷服務事業(yè)部產品運營總經理李韓說，只要把入口掌控好，運營商可以做很多互聯網的事。另外，運營商清楚地知道用戶流量走向，可以在瀏覽器和搜索上衍生更多的變量。
據悉，廣東聯通今年流量收入能達到84億，占整體移動業(yè)務收入的45%，而每個月短信收入才幾千塊。
李韓今年的思路是大匯聚、大分發(fā)。實現全流量價值化，前后價值都要。
前向流量是運營商傳統的強項，廣東聯通計劃再通過流量管家、一起沃客戶端等，引導用戶去分配和使用自己的流量，所謂的360度提升。
把流量都匯聚到自己的平臺上后，流量的后向經營就跟著來了。李韓說，現在互聯網公司來買流量，我不賣，但如果聯運的話，我可以提供應用下載免流量甚至送流量。這樣大流量業(yè)務可以吸引用戶多用，聯通參與分成，一些游戲收入甚至可以分走四分之一。
聯運帶來的后向收入，據說今年能達到一個多億。這個數字現在看來還不起眼，但它帶給聯通的能力，會提升管道和入口的價值，讓聯通參與到互聯網上游價值鏈的利益分配。
李韓說，現在賣定向和后向流量都沒有什么前途，互聯網廠商給的批發(fā)價格特別低。(大王聽說百度在湖北一年才給幾萬塊錢)。
本身運營商的網絡也承載不了太多的定向和后向流量，互聯網公司通過CDN服務，地址經常變，而GGSN的地址配置空間十分有限。廣東聯通給微信沃卡也只配了200個地址。
李韓說，很多嘗試也是做了再說。比如今年在QQ空間里搞一個送流量活動，每個用戶送30-50M流量，一個月有400多萬用戶參與。剛開始猶豫，害怕送的太多，現在踏實了。400多萬用戶的數據聯通得到了，而且整體流量并不虧，QQ得到了用戶活躍度。
李韓還計劃用各種方式的比特流量換用戶流量，同時幫助大量APP變現(傭金、流量包、賬戶聯合)。比如在營業(yè)廳派人幫助裝應用，放一個演示屏，給卡套里放流量卡等等。
其實，流量的玩法會有很多創(chuàng)新，只是難以實現話音時代，一個業(yè)務就能聚集的規(guī)模效應，就看運營商怎么想，想清楚沒有。
