伴隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快，尤其是3G終端形態(tài)日益豐富以后，3G終端正進(jìn)入快速上升通道。對(duì)比過去幾個(gè)月的終端銷量，2G手機(jī)一直小幅下降，而3G手機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了40%以上的份額增加�！　�

　　然而對(duì)于國內(nèi)運(yùn)營商來說，無論是客觀條件所限或是主觀積極性不足，三大運(yùn)營商正不同限度地遭遇著三種困境，能否突破各自的困境將直接影響運(yùn)營商3G格局的真正形成。

　　就在各廠商和運(yùn)營商如火如荼的對(duì)3G進(jìn)行宣傳時(shí)，市場(chǎng)卻并沒有像大家想象的那樣產(chǎn)生共鳴。近日記者走訪了多家國美、蘇寧、迪信通等零售賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在大多數(shù)賣場(chǎng)中依然很難見到3G終端，而在某國美賣場(chǎng)中，原本用來展示3G手機(jī)的展臺(tái)則被一些不知名的國產(chǎn)2G手機(jī)模型所占領(lǐng)。

　　據(jù)相關(guān)廠商負(fù)責(zé)人向記者透露，“中國移動(dòng)深度定制TD手機(jī)項(xiàng)目中，原本規(guī)定單個(gè)營業(yè)廳銷售數(shù)千部TD手機(jī)，最終卻僅銷售了兩三百部�！�

　　另據(jù)研究機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份3G手機(jī)總銷量為25.1萬臺(tái)，僅占2G手機(jī)銷量的2%左右。

　　可以看到的是，雖然3G商用已經(jīng)半年有余，但三大運(yùn)營商依然在不同程度上遭遇著3G手機(jī)滯銷以及市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力不足所帶來的尷尬。

　　TD：再次嘗試差異化之路

　　TD手機(jī)成熟度不夠，以及由此而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，一直是中國移動(dòng)無法回避的問題。

　　從最初的集采、包銷，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國移動(dòng)給TD終端的補(bǔ)貼就達(dá)51.6億元。然而在過去一年的時(shí)間里，中國移動(dòng)發(fā)展的TD用戶卻只有100多萬�！俺Ｒ�(guī)的定制方式、終端策略顯然并不能讓中國移動(dòng)走出TD終端困境�！贝筇齐娦鸥笨偛谩⒋筇齐娦沤K端公司總經(jīng)理劉欣在接受記者采訪時(shí)分析說，在3G初期，尤其是TD終端尚未成熟的時(shí)期，中國移動(dòng)要想制勝TD，就必須和另外兩個(gè)運(yùn)營商進(jìn)行差異化競(jìng)爭。

　　中國移動(dòng)顯然也早已意識(shí)到這點(diǎn)，早在2009年初就首先開始定制TD上網(wǎng)本。由于上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)比較成熟，而TD上網(wǎng)模塊也相對(duì)成熟，所以TD上網(wǎng)本自誕生那一天就被中國移動(dòng)寄予差異化取勝的厚望。

　　然而遺憾的是，一方面上網(wǎng)本本身并沒有獲得大眾用戶的認(rèn)可，另一方面，由于上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)門檻比較低，運(yùn)營商定制的模式也比較容易被其他運(yùn)營商所復(fù)制。可以看到的是，在隨后一段時(shí)間內(nèi)，中國電信和中國聯(lián)通也陸續(xù)推出了各自定制的上網(wǎng)本，性能和優(yōu)惠方案基本一致，所以中國移動(dòng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并沒有體現(xiàn)出來。

　　據(jù)相關(guān)廠商透露，當(dāng)初中國移動(dòng)和PC廠商簽訂的月銷3萬臺(tái)的目標(biāo)，最終卻以幾千臺(tái)的成績告終。

　　“就目前的銷售情況來看，運(yùn)營商定制上網(wǎng)本基本算是失敗了�！币患襊C廠商負(fù)責(zé)人略顯悲觀的總結(jié)說。

　　“歸根結(jié)底來說，這次失敗的原因在于，在定制上網(wǎng)本的過程中，中國移動(dòng)并沒有真正獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)�！庇惺謾C(jī)從業(yè)者分析認(rèn)為，中國移動(dòng)在定制手機(jī)的過程中具有業(yè)務(wù)以及用戶的優(yōu)勢(shì)，然而上網(wǎng)本中，中國移動(dòng)除了補(bǔ)貼，并不能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)更多的資源。

　　但是，上網(wǎng)本的失敗并不意味著TD的失敗，中國移動(dòng)差異化競(jìng)爭也沒有停止。

　　近日，中國移動(dòng)總裁王建宙走訪了多家臺(tái)灣企業(yè)，其中就一大批電子閱讀器生產(chǎn)企業(yè)。

　　中國移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀領(lǐng)域這個(gè)“蓄謀已久”的計(jì)劃終于浮出水面并將快速進(jìn)入市場(chǎng)化層面。據(jù)知情人透露，中國移動(dòng)目前正著手建立電子書終端庫，9月14日將有第一批電子書終端“入庫”，也就意味著第一批電子書進(jìn)入中國移動(dòng)定制名單�！叭绻�不出意外，這批終端最快將于9月下旬開始銷售�！鄙鲜鲋�情人說。

　　大唐電信也于近日宣布其首款TD電子閱讀器AirPaper50T將于9月中旬起通過浙江移動(dòng)正式銷售。

　　據(jù)了解，中國移動(dòng)在電子閱讀器領(lǐng)域很重要的一項(xiàng)工作就是搭建3G閱讀的內(nèi)容平臺(tái)。據(jù)接近中國移動(dòng)3G閱讀器項(xiàng)目的知情人透露，目前中國移動(dòng)3G閱讀器內(nèi)容平臺(tái)已初步搭建完成，中國移動(dòng)將首先在浙江試點(diǎn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并逐步推向全國。

　　借鑒國外亞馬遜的成功經(jīng)驗(yàn)，中國移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀領(lǐng)域是其終端策略差異化競(jìng)爭的又一次嘗試。“電子閱讀最大的瓶頸在于內(nèi)容，最大的市場(chǎng)空間也是內(nèi)容。中國移動(dòng)的加入很好的解決了這一瓶頸。”劉欣在談到中國移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)表示，中國移動(dòng)搭建內(nèi)容平臺(tái)，一邊可以拉攏終端廠商，另一邊可以籠絡(luò)內(nèi)容提供者，這就是把自身優(yōu)勢(shì)最大化的體現(xiàn)，而且更重要的是，中國移動(dòng)在電子閱讀市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，中國聯(lián)通和中國電信要再進(jìn)入電子閱讀領(lǐng)域，將會(huì)困難很多，而這才是電子閱讀差異化策略的核心競(jìng)爭力所在。

　　TD電子書閱讀器作為中國移動(dòng)的下一張王牌，能否獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，有待考驗(yàn)。

　　WCDMA：為他人做嫁衣

　　“這是一款很好的終端，在國外運(yùn)營商銷售情況非常好�！盩CL通訊CEO楊興平手里舉著一款為聯(lián)通定制的WCDMA手機(jī)說，“但是在國內(nèi)卻沒有運(yùn)營商政策的支持，宣傳的支持，銷售前景并不樂觀。”在楊興平看來，目前3G市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，即使是WCDMA這樣成熟的終端也不可能像GSM手機(jī)那樣銷售，因?yàn)橛脩暨x擇3G手機(jī)，重要的是選擇3G服務(wù)，所以運(yùn)營商終端策略對(duì)終端的銷售尤其重要。

　　更重要的是，3G手機(jī)中另外兩個(gè)運(yùn)營商都進(jìn)行了積極的補(bǔ)貼和營銷，這無形中也讓W(xué)CDMA手機(jī)和TD手機(jī)、EVDO手機(jī)形成了一定的落差。

　　在中國聯(lián)通消極的3G終端策略下，一個(gè)頗為諷刺的現(xiàn)象是，成熟豐富的WCDMA手機(jī)并沒有撼動(dòng)中國移動(dòng)的用戶，卻豐富了GSM手機(jī)產(chǎn)品線。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)主流WCDMA手機(jī)基本都向下兼容GSM網(wǎng)絡(luò)。

　　記者在走訪國美手機(jī)賣場(chǎng)時(shí)就遭遇了這樣一幕。當(dāng)記者向一位索尼愛立信手機(jī)銷售人員抱怨自己的手機(jī)號(hào)是中國移動(dòng)的號(hào)所以無法使用WCDMA手機(jī)時(shí)，這位銷售人員指著一款WCDMA手機(jī)對(duì)記者說，“如果你不需要視頻聊天，用你現(xiàn)在GSM的卡一樣可以用這部手機(jī)，很多客戶都是這樣用的。其實(shí)和買水貨手機(jī)一個(gè)道理，買的是3G手機(jī)，用的是2G網(wǎng)絡(luò)�！�

　　當(dāng)初中國聯(lián)通希望水貨WCDMA手機(jī)平滑轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱?G用戶，卻不曾想到，當(dāng)下自己最成熟的WCDMA手機(jī)卻成為了GSM手機(jī)的嫁衣。WCDMA手機(jī)的成熟優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在市場(chǎng)的初期，而此時(shí)如果中國聯(lián)通不主動(dòng)發(fā)揮和利用這種優(yōu)勢(shì)，最終優(yōu)勢(shì)也將可能變成劣勢(shì)。

　　EVDO：社會(huì)化瓶頸猶存

　　市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，三大運(yùn)營商3G手機(jī)市場(chǎng)中，電信占據(jù)55%市場(chǎng)份額，共計(jì)9.3萬臺(tái)。就這個(gè)數(shù)據(jù)而言，中國電信在3G市場(chǎng)中已經(jīng)站在三家運(yùn)營商的前列。

　　而近日，中國電信召開的天翼手機(jī)洽談會(huì)更是把EVDO手機(jī)推向了市場(chǎng)的高潮。

　　半年以來，中國電信一直以不斷提升的終端社會(huì)化比例為傲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國電信集采CDMA手機(jī)份額從最初90%以上已經(jīng)下降到現(xiàn)在的40%左右，而按照中國電信最初的目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字最終有望降至20%。很顯然，這將極大的促進(jìn)EVDO包括CDMA手機(jī)市場(chǎng)的活躍性。

　　但是不可忽略的一個(gè)問題是，中國電信的這種社會(huì)化方式事實(shí)上只是增加了天音、中郵這些國代商來作為中國電信的資金物流平臺(tái)。最終銷售渠道依然以中國電信的營業(yè)廳以及合作營業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會(huì)賣場(chǎng)。

　　而且，由于增加了國代商的角色，將很有可能增加手機(jī)的渠道成本，或者壓縮手機(jī)銷售的利潤。

　　所以目前中國電信的社會(huì)化銷售并沒有真正實(shí)現(xiàn)零售的社會(huì)化。這體現(xiàn)出來的依然是渠道商對(duì)EVDO、CDMA手機(jī)銷售的信心不足。

　　對(duì)于用戶和手機(jī)廠商來說，要擴(kuò)大規(guī)模，真正需要活躍的還是末端的零售渠道，激發(fā)這些渠道的積極性，才是社會(huì)化的最終目的。

　　所以，實(shí)際上，中國電信僅在廣義的社會(huì)化過程中邁出了一小步，那零售社會(huì)化實(shí)質(zhì)性的一大步將決定中國電信能否真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)化，以及能否持續(xù)領(lǐng)跑3G市場(chǎng)。

　　賽諾預(yù)測(cè)，2009年3G終端市場(chǎng)的規(guī)模是1300萬部，其中手機(jī)銷量500萬部，上網(wǎng)卡550萬部，上網(wǎng)本180萬部，無線座機(jī)70萬部左右。尤其值得注意的是，賽諾還預(yù)測(cè)，09年的3G市場(chǎng)主要還是集中在今年的下半年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到全年的90%以上。對(duì)于三個(gè)運(yùn)營商來說，真正的3G市場(chǎng)，或許下半年才剛剛開始。

　　觀點(diǎn)

　　研究機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份3G手機(jī)總銷量為25.1萬臺(tái)，比6月份的17.7萬臺(tái)增長了41.7%。在市場(chǎng)占有率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合計(jì)市場(chǎng)份額超過70%。

　　TD市場(chǎng)中TD手機(jī)銷量比6月份增加36.3%，LG、中興和酷派占據(jù)TD手機(jī)市場(chǎng)的前三名，三家品牌的市場(chǎng)份額均超過20%，市場(chǎng)占有率合計(jì)達(dá)到71.6%。LG、中興和酷派三家企業(yè)均為中國移動(dòng)第一批TD手機(jī)深度定制的入圍企業(yè)。

　　在EVDO市場(chǎng)，賽諾數(shù)據(jù)顯示，7月份EVDO手機(jī)銷量比6月增長了19.4%，其中三星以31%的市場(chǎng)占有率居于第一位，LG、酷派分列第二、三位，三星、LG和酷派三家在EVDO手機(jī)市場(chǎng)的占有率合計(jì)高達(dá)86.7%，市場(chǎng)集中度明顯。此三家品牌均為CDMA市場(chǎng)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，延續(xù)了在CDMA1X制式時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。(記者 胡強(qiáng))